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面对2020年的家居市场,经销商该如何突击?

2020年对于家居行业来说,终端市场可以说是血雨腥风,真正的洗牌行动也在逐渐的拉开序幕,而面对这场洗牌行动,家居经销商又该如何行动呢?卡隆宝来告诉你。

1、需要有健全的体系,团队建设是最重要的;要求不仅在成员配置上,合伙机制与培养机制也要考虑。

2、你的营销模式是否先与市场一步,这个决定经销商在行业的真正地位。因此,针对当地市场的特点,设计适合自己发展的经营模式至关重要。

譬如:存量房大部分是老房子,老房子最大需求是局部改造。那么局装+全屋定制或者局装+整装的模式就是可以考虑的方向。

3、在整合市场资源方面,把相关的市场链条用合理的机制充分绑定在一起。譬如:经销商可以与当地的地产公司或物业一起成立家居公司,双方共同开发市场。

在现在的市场来看,拎包入住、整装都已经把手伸向消费者了,由当初的渠道争夺到销售入口争夺,上升为终极的消费者认知争夺,从而反过来经营销售入口与销售渠道;

再说,未来的终端很少会有单一的产品销售的模式存在。一个经销商会变成当地的运营商或服务商,可能要同时对接B端的合作伙伴与C端的消费者。

所以,现在以市场前景来说以后全套服务将会成为市场核心,经销商也要努力适应市场发展方能在家居市场又一席之地 。

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