如何快速简单地介绍家具产品?

如何进行产品介绍是所有家居人销售入门的比休息课,也是最基础的技能,那作为一个家居人我们该怎么介绍产品呢?现在小编来总结几点,看看能不能帮助到你!

如何进行产品介绍是所有家居人销售入门的比休息课,也是最基础的技能,那作为一个家居人我们该怎么介绍产品呢?现在小编来总结几点,看看能不能帮助到你!


一、根据不同的产品来介绍

     对于品牌类型的产品,都有自己独特的风格,比如产品的工艺高超、产品的用料精细、产品的质量优良等等。所以在我们向顾客介绍的时候,一定要突出产品特点,将介绍的重点放在产品的质量、信誉、以及制作时的特殊工艺、产地等,这样就可以激发顾客购买渴望;


二、根据顾客的固有心理在介绍

   固有心理是由人们的年龄、性别、职业、阶层、民族等确定的稳定的心理特征。如,青年人的好奇心理,老年人的念旧心理,女同志重价钱,男同志重质量,知识分子爱淡雅......这些心理都可促使顾客觉得买或者不买。作为家居人,你就是要抓住这些固有的心理去推销产品,从价格、质量、工艺等等方面针对这些客户做出正确的推荐,让客户坚定其信念,当即下单。

三、抓住顾客瞬间心理来介绍

   人们有时候不仅会因为年龄、职业、阶层、民族等因素而形成其固定的心理品行,而且会因为其具体的时空、人事等因素产生瞬间心理,ta也会导致顾客突然改变选择商品的决定,作为销售人,就必须抓住这种心理,方法有如下一些:a、提醒法。即提醒顾客注意某个时间、事情。如:“您看,这是一种极简装修。家里有孩子,可以留下足够的空间给小孩玩耍?"b、介绍法。如,对外地顾客说:"这是我们和万华合作的卡隆宝生态安醛板,远近闻名。您放心使用,一定是环保健康的,你看,可以下单嘛!c、分析法。分析顾客的特点。如:"您这么高大的身材,肯定需要高的挂衣区,我们这个设计,可以拆分的,完全可以根据你的需求去改变挂的高度,您看那件,怎么样?"d、鼓动法。如果某件商品有很多人买,旁边的顾客心里都会想:"他们在买什么呀?可能是好东西!"这时售货员不妨抓住这种心理,吆喝几句:"快来呀,快来呀,晚了就没了!”把周围的顾客吸引过来,这种方法对女顾客特别奏效。


四、实际产品展示,并通过参照物对比

为什么把选择对象放在第一位呢?举个简单的例子来说吧,假设你身高175厘米,这个身高对于男士来讲算是一个适中的身高,如果把你放在姚明旁边,显然你会显得十分矮小,但是如果把你放在一个矮子旁边,显然你又是属于那种高大威猛的类型,就这么简单。比较对象的选择按照物理学的解释,就是选择参照物,参照物与你比较的本体的反差,就是比较效果的好坏,所以先把参照物选好再说。所以,你在向客户推荐家具板材的时候,是一定有好的板材和坏的板材做对比的,这样才能更好的推动顾客做决定!

当然,话术好不好用,技巧有没有效果,这个不是小编说了算,毕竟每个人的销售风格不同,每天面对的销售场景也不同,所以,只有将这些话术和技巧,应用到实战中,在销售实战中不断的总结,不断的完善,才能造就出最适合自己的销售秘诀。大家觉得是吗?